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上汽財務公司開展汽車金融營銷團隊《大客戶管理》培訓
發布于：2013-01-28
1月25-26日，《大客戶管理》培訓在上海正式舉行，共有來自公司營銷一部、二部和三部的17名資深客戶經理參加。
據悉，該課程是上汽財務公司汽車金融營銷團隊銷售培訓系列的第三門定制課程，旨在幫助客戶經理科學地分配資源，高效、有針對性地開發客戶，從而為公司創造更大價值。本次培訓特邀擁有十幾年國內外營銷工作經驗的劉崑老師前來授課，分別從企業制定大客戶銷售戰略的重要性，實踐中大客戶有效的界定、篩選和管理，如何在行業價值鏈中分析客戶的戰略關系等方面，結合公司業務現狀，系統地梳理了大客戶戰略實施層面所涉及的各種戰術及工具，從而為深入發掘客戶需求、提高業績貢獻提供了具體、有效的措施。
參訓學員紛紛表示，劉老師豐富的營銷工作實踐以及具有代表性的案例討論，使大家深入了解了大客戶開發和管理的方法與工具，也學會了在抓“大”不放“小”的情況下，如何深入分析客戶現狀和面臨的挑戰，并找出針對性的解決方案。此次培訓不僅幫助我司汽車金融營銷團隊系統梳理了大客戶管理的理論知識，也幫助大家建立了個人的戰略性業務開發工具箱，拓展了視野，開拓了思路，分享了經驗，為公司汽車金融營銷工作再上新臺階打下堅實基礎。
