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上汽財務公司順利完成高級Mini-MBA《談判與決策管理》培訓
發布于：9/4/2012
9月1日至2日，上汽財務公司近30名中層及以上干部在中歐國際商學院參加了高級Mini-MBA管理培訓班系列課程第三模塊——《談判與決策管理》培訓。
本次課程以如何有效提升領導者和管理者的商業談判力和決策力為主題，由康奈爾大學社會心理學博士陳雅如教授主講。培訓首日，陳教授通過卡特賽車的談判案例系統分析了決策和談判的理論框架，還在課堂練習中幫助學員們深入理解認知和感知偏差在決策和談判中的關鍵作用，并探索了風險好惡不確定性對決策和談判產生的影響以及相對有效的管理方案。次日，陳教授通過引入韋奇談判模型（Vecchi Negotiation Model）指導學員們在商業談判中準確估計對手需求的優先次序，了解對手決策組織的正式和非正式結構，從而在談判前做好充分準備，制定周全的團隊計劃和執行系統，設計可以激勵對方行動的有利條件。隨后，培訓在模擬聯盟談判和超過三方合資談判的實戰演練中達到高潮。
兩天的課程學習和談判演練為學員們開啟了談判與決策管理的新思路，參訓學員不僅系統學習了有關決策和談判的理論和流程，也提升了個人決策和談判實戰能力。學員們紛紛表示，本次培訓不僅為今后工作中的商務談判提供了有益的幫助與支持，也將對公司的業務發展起到積極促進作用。
